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银行深耕农村须发力移动金融

2019-12-04 04:57:32来源:励志吧0次阅读

银行深耕农村 须发力移动金融

商巨头加快了跨界进入农村金融领域的步伐,对商业银行的农村金融业务构成冲击

。农村地区的电商需求是伴随着互联技术和移动装备发展而产生的新兴需求。据统计,截至2013年底在淘宝和天猫上注册的农村店就达200多万家。蓬勃发展的农村电商市场让扎根农村金融服务的商业银行喜忧参半。喜的是农村电商业务的发展为农村金融服务转型提供了新的思路。忧的是电商巨头一旦完成在农村地区的商业布局,必然会跨界进入农村金融服务领域

,对商业银行的农村金融业务构成冲击。

那么面对互联企业在农村金融市场的布局,商业银行怎样才能打造差异化的竞争优势呢?我们在浙江、陕西等地区调研发现,在电商巨头一时难以覆盖的农村市场孕育着发展本地电商的巨大潜力,农村小百货、小超市对电商服务存在需求,这对已扎根经营农村市场多年、具有强大线下优势的传统农村金融机构来讲,依托代理服务点和机具的优势,引入农村本地电商服务的源头活水,是搞活农村金融市场,形成差异化竞争优势的必定选择

构建移动金融生态圈路径

互联企业跨界进入农村金融领域,凭借电商服务积累的庞大的用户群体和低成本,为众多被银行长时间忽视的"长尾客户"提供理财、融资等金融服务,进一步割裂了商业银行与这些客户之间的联系,对商业银行的核心业务形成了冲击

随着移动互联以及移动智能终端在农村地区的日益普及,商业银行可以依托在农村的代理服务点和机具优势,通过引入农村本地电商服务,抢先绑定平台两端的批发商(县、镇级批发商)和零售商(农村小百货,小超市等),逐步将业务向上延伸到商业链的顶端

,向下可以通过多种情势的移动智能终端将商业银行的电商和金融服务融入到农民生产、生活的各个方面,连接线上线下(O2O),实现近场和远程一体化的移动服务,终究构建起G(政府)+B(批发商)+B(零售商)+C(农户)的良性生态圈,构成差异化的竞争优势。

商业银行要把农村金融服务这盘棋走活,需要抓住移动互联发展的契机,构建农村本地移动金融生态圈。整体思路是:在进一步提升农村金融服务、公共服务能力的基础上,引入农村本地特色的电商服务,为代理服务点打开创收空间,搞活农村本地金融生态圈,并通过移动互联实现农村金融服务、公共服务、电商服务三个方面的整体升级和良性互动,全面提升移动互联时代农村金融服务水平。

商业银行构建农村本地移动金融生态圈要走平台战略的思路,用一句俗语就是"先种梧桐树,再引金凤凰"。具体实行过程可分三步走:

第一步"抢占入口",以代理点和金融服务机具为依托,进一步丰富金融产品,提升金融服务能力,加快农村线下布局,赶在竞争对手之前,抢占惠农通这个农村线下入口。

第二步"提升服务",通过移动金融工程不断优化和完善金融服务体系,实现对农村的金融服务载体"银行卡"和终端机具统一管理和服务

,支持农民使用多种形式的移动终端接入,建成直达农户的"金融服务高速公路",进一步提升公共金融服务的效率和竞争力。

第三步"巢成凤来",依托庞大的农民用户群体、完善的金融和公共服务吸引服务于农村的各种模式的中小商户入驻电商平台,最终构建起农村本地良性循环的移动金融生态圈。

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